Executivo Comercial - HealthTech

Buscamos um(a) profissional para atuar como responsável comercial da vertical de dados para área da saúde, conectando visão de growth, vendas e expertise em mídia digital e inteligência de dados (analytics de prescrições) para abrir mercado, conduzir relacionamentos estratégicos e desenvolver propostas alinhadas às necessidades da indústria.

A atuação será em um ambiente dinâmico e orientado a resultados, com alta autonomia, postura protagonista e foco em crescimento sustentável do negócio.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e Expansão: Abrir novas contas B2B no segmento de Health & Wellness, Farma e indústrias correlatas, realizando prospecção ativa e identificando oportunidades de expansão na carteira existente.
• Venda Consultiva Integrada: Apresentar o portfólio de soluções da empresa, combinando estratégias de mídia digital e soluções de inteligência de dados, conduzindo reuniões comerciais estratégicas com tomadores de decisão.
• Elaboração de Propostas: Construir propostas comerciais customizadas, estruturando planos, lógicas de investimento e pacotes de inteligência competitiva com foco nas dores do cliente.
• Comercialização de Soluções baseadas em Dados: Diagnosticar demandas analíticas da indústria, demonstrando como nossos relatórios e dados de mercado auxiliam marcas a entender seu posicionamento frente à concorrência e a identificar alavancas de crescimento.
• Parceria com Áreas de Produto e Entrega: Atuar em estreita colaboração com os times de Produto, Data/Analytics e Operações para cocriar soluções, desenhar escopos analíticos e garantir o alinhamento entre a promessa comercial e a entrega final.
• Gestão de Pipeline e Relacionamento: Manter a gestão rigorosa do CRM (pipeline, previsibilidade de receita e histórico) e desenvolver relacionamento contínuo com clientes para ações de cross-sell e upsell.
• Representação Comercial: Atuar como ponto focal de vendas para a unidade de negócios, garantindo alinhamento estratégico entre os objetivos comerciais e as demandas do mercado.
  
  

Experiência esperada:

• Perfil hands-on, com foco consistente em geração de receita, cumprimento de metas e ritmo acelerado de execução.
• Forte postura protagonista, senso de dono e autonomia para gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento).
• Escuta ativa apurada para identificar dores de negócios da indústria e desenhar soluções personalizadas.
• Organização rigorosa e inteligência relacional para gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente no pipeline.

• Experiência em Vendas B2B e Indústria: Sólida bagagem em vendas consultivas direcionadas à indústria de Health & Wellness, Farma ou áreas correlatas.
• Comercialização do Portfólio (Mídia + Dados): Vivência prévia na venda de soluções de mídia digital e/ou inteligência de dados, analytics e insights de mercado.
• Gestão de CRM e Pipeline: Domínio de ferramentas de CRM de mercado para gestão estruturada de pipeline, histórico e previsibilidade de vendas.
• Comunicação e Apresentação Executiva: Excelente comunicação verbal e escrita, com forte habilidade para conduzir reuniões, defender propostas e negociar com tomadores de decisão.
• Visão de Negócios e Estruturação de Propostas: Histórico na construção de planos comerciais consultivos, entendendo as dores do cliente para desenhar a melhor solução.
• Mentalidade Data-Driven e Digital: Compreensão clara de funis de vendas, performance de mídia, indicadores de mercado e soluções baseadas em dados.

Modelo de trabalho:

• 5x2 Híbrido (1 dia remoto)
• Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
• Local: Vila Mariana